Hur man gör framgångsrika projekt med fri affärsmodell

Moderna konsumenter köper inte cr * p. Vi ser fler och fler lediga produkter som görs tillgängliga på webben eftersom företag gör övergången från materialekonomin till bit-and-bytes-ekonomin. Fysiska saker är mycket dyrare jämfört med virtuella och det är anledningen till att den fria affärsmodellen blir alltmer populär.

Eftersom fler företag antar den här modellen kanske du måste tänka på din företagsstrategi eftersom folk kanske bara slutar köpa dina produkter om de kan få samma sak gratis.

Lär dig allt du kan om den fria affärsmodellen för att kunna ligga framför dina konkurrenter.

Typer av gratis

Ja det finns olika typer av gratis, nämligen:

1. Köp en och få en gratis - Den här typen av fri existerar med näringsidkare som vill rensa sin lagerinventering. Denna typ av fri säljer eftersom folk tror att de får mer medan de köper mindre, trots att de spenderar pengar på gratis saker.

2. Någon annan betalar - Via annonser. Människor köper AdWords från Google och det är därför vi får använda gratis mail, kraftfulla sökmotorer, bra produktivitetsfunktioner och fler produkter gratis från Google.

3. Korssubventionering - Produkt X är gratis men kunden betalar ett högt pris för delprodukt Y som täcker kostnaden för båda objekten, till exempel får du en gratis rakhyvel men knivarna kostar dig på lång sikt.

4. freemium - Ganska populär idag. Till exempel är det grundläggande kontot för produkten gratis men om användaren vill ha fler funktioner måste han eller hon betala för premiumtjänster. Premium-kunder subventionerar gratis för produkter som Flickr, Dropbox, MailChimp. Kritisk massa är avgörande.

5. Gåva ekonomi - Priset för produkten är inte fixat, t.ex. Wikipedia är den fria encyklopedin som alla kan redigera, folk brukar hjälpa genom att donera. Lost Type - du kan betala så mycket som du vill ha de teckensnitt du laddar ner men det är inte obligatoriskt.

6. Gratis för riktiga - ger saker gratis utan att förvänta sig någonting i gengäld, t.ex. välgörenhet.

Vem använder gratis affärsmodell?

Många företag. De flesta nya start-ups erbjuder något gratis, till exempel Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote etc. Detsamma gäller äldre etablerade varumärken som Twitter, Skype, Vimeo, YouTube, Google, Yahoo som alla har implementerat något från den här verksamheten modell och framgångsrikt växte med det.

Hur det fungerar

Michael Woloszynowicz förklarar hur freemium affärsmodellen fungerar och använder Dropbox som ett exempel. För att lyckas med freemium behöver du massiva trafikmängder och ett kontinuerligt flöde av nya registreringar.

I början är freemier en förlust av pengar men en punkt där du når ett visst antal premiumanvändare, kommer du börja tjäna pengar. Vid den tiden blir vinsten större än kostnaden och denna freemiummodell börjar börja betala. Både dåliga och goda scenarier förklaras i tabellerna nedan.

För att lyckas måste du se till att du har tillräckligt bra funktioner för att uppnå bättre omvandlingsfrekvenser. Denna freemiummodell fungerar mycket bra även med små omräkningskurser. Endast 3,5-4% av Dropbox-användare betalar för alla. Du kan uppnå detta genom att testa ditt koncept inom din målgrupp. En annan viktig punkt att tänka på är synligheten av pro-konto och fördelar som användarna kommer att få genom att välja premium. Du kan uppnå bättre synlighet genom effektiv användning av påminnelser.

Gratis spel: Angry Birds

Angry Birds är gratis för Android, Chrome och Facebook. Genom att låta folk spela detta spel gratis bygga de fläktbasen och sprider varumärkeskännedom. När varumärket blir välkänt börjar de sälja varor, appar till iPhone eller iPad, och speciella utgåvor av Angry Birds som Angry Birds Rio, Angry Birds Space etc.

Hur man genomför

Du kan enkelt implementera den fria affärsmodellen i din nuvarande verksamhet genom att följa god praxis som används av andra företag. Här är en lista över några betalda tjänster du kan erbjuda dina användare.

• Uppgraderingsfunktioner
• Premium-tjänster
• Stöd
• Add-ons
• Betala för kommersiell användning
• Produktuppsatser för reklamändamål
• Medlemskap
• Produktförsök

brinnande frågor

1. Vad är dina användargrupper?

Om du skapar något för alla skapar du till ingen då. Du måste begränsa din målgrupp och adressera specifika typer av personer segmenterade efter intresse, behov eller inkomst. Du måste definiera din målgrupp och testa ditt affärsidé med personerna från din målgrupp för att göra din verksamhet framgångsrik.

2. Vilka problem delar de med?

För att lyckas med den här kostnadsfria affärsmodellen måste du lyssna på de personer du skapar produkter för och försöka hjälpa dem att lösa sina problem med dina produkter. Ingen vill gaffla ut pengar till något som inte hjälper dem att lösa problem.

3. Vad kan du tjäna pengar när du har trafiken?

Du måste bestämma vad du ska tjäna pengar när trafiken är tillräckligt stor. Du kan erbjuda premiumuppgraderingsfunktioner, medlemskap, släppa gratis produkter och erbjuda betalt stöd. Till exempel WooThemes, ledande på marknaden erbjuder högkvalitativa WordPress-teman; vissa är gratis men med dessa gratis teman får du inget stöd. Om du vill ha stöd kan du köpa ett medlemskap och få tillgång till forumet för att få den information du behöver.

4. För och nackdelar

En av proffsen är den lilla konvertering som krävs för att lyckas. Endast 3-5% av användarna betalar för resten. Det betyder att du inte behöver många användare som faktiskt betalar för att produkten ska bli framgångsrik. Att ha en fri produkt är också lättare att marknadsföra och bygga en community runt den. För hållbarhet behövs stora mängder trafik och användare, vilket är svårt att uppnå om din produkt är väldigt ny och inte kan konkurrera med stora konkurrenter när det gäller upptäckbarhet och originalitet.

Pengar är inte allt

Du kanske tror att det inte är sant men i verkligheten är det inte bara pengarna som räknas. Att få ett gott rykte för företaget är en svår och lång process. Alla från företaget borde vara inblandade. Om ditt företags värden skiljer sig från de anställdas värderingar, har du ett problem.

Alla är anslutna till webben via sociala medieplattformar och de kan säga vad de vill ha efter arbetstiden så du borde vara medveten om detta och se till att dina anställda förstår att hur de beter sig på nätet kommer att påverka riktningen för deras produkt och organisation.

(Bildkälla: Fotolia)

Omdømme är ett av de saker som är väldigt svårt att bygga och mycket lätt att förlora. Ett enda felmeddelande eller en felriktad kampanj kan förstöra allt ditt hårda arbete. Genom att ge bort saker gratis, kan du skapa ett rykte som ett bra och omsorgsfullt företag, och om de saker du ger bort är riktigt bra, kommer folk att överväga att stödja din organisation genom att köpa andra produkter från dig. Om dina produkter är för dyra, ge något gratis att visa dem att dina produkter verkligen är värda deras uppmärksamhet. Det här är chansen för dem att lära känna ditt företag och produkter utan att spendera pengar.

Varje företag är unikt

Du bör analysera ditt företag och din nuvarande marknad i den nisch du riktar in, för att välja det bästa sättet att implementera den fria affärsmodellen i din verksamhet. Varje företag är unikt och det som fungerade för de ovan nämnda företagen kanske inte fungerar för dig förstärker det argumentet att du ska bedriva din egen analys och hitta det bästa sättet att använda fri ekonomi i din verksamhet för att lägga din produkt på kartan.