Körkort till Freelancing Att få Deal (Del 2)
Att arbeta som frilansare är precis som alla andra företag. Du måste marknadsföra dina tjänster för att locka fram potentiella kunder.
Jag vet att många av er kan vara obekväma eller för blyg att sälja till och med egen service. Tyvärr har du inget alternativ. Du måste komma ut ur din komfortzon och börja få projekt i. För att få “arbete”, du måste först få affären.
Tja, låt oss komma till jobbet.
Använda sociala medier
Tack vare Internet finns det nu många sociala medieplattformar för designers att starta sina nätverksinsatser och få uppmärksamhet. Områden som Dribbble, Forrst, Shadowness, UCreative och så vidare eller jobbbranschplatser som oDesk och FreelanceSwitch är där du kan hitta hundratals frilansjobb.
Intressant kan du på arbetsplatskartor välja de projekt de skickar där i enlighet med dina krav, till exempel budgeten, platsen och dina färdigheter för att effektivisera dina val. Genom att utnyttja förmånerna från dessa sociala nätverk kan du ansluta till potentiella kunder och skapa nya likasinnade vänner.
(Bildkälla: Freelance)
Poängen som jag skulle vilja säga här är att börja få de jobb du vill ha, du måste först locka potentiella kunder. Vi gör det här genom nätverk, vare sig det är online eller offline. Sociala medier är bara ett verktyg för att underlätta din insats, använd det bra för att maximera sin potential.
Jag kommer inte att utveckla hur du kan göra detta eftersom vi redan har några artiklar på hongkiat.com om detta. Kevin Harter har delat några användbara tips om hur man får mer designprojekt. Om nätverket är din kryptonit, har Karol det förklarade det i detalj i denna nätverksserie. Medan deras råd är tillgodosedda specifika områden, brukar konsten att skapa nätverk samma principer.
Skicka ett citat
Okej, nu när du har fått en viss exponering efter att ha varit aktiv i designgemenskapen, får du äntligen några samtal. Du är så upphetsad. Du får ditt första samtal som vanligtvis låter något så här:
Klient: Hej John, vi är från ABC Company, vi är mycket imponerade av dina logotyper på plats XYZ. Hur mycket kostar du för att designa en logotyp för vår nya kommande produkt?Designer: Tja, jag debiterar vanligen för $ 1000 per logotyp, med 10 revisionsrundor, maximalt.Klient: Tack John. Vi kommer att överväga ditt pris.
Men det mesta är det där samtalet slutar.
Varför?
Tja, från exemplet ovan kan vi se att designern inte gav utrymme för vidare förhandlingar. Detta är en nackdel för att leverera ett pris offert via telefon.
Kom ihåg att du erbjuder en designtjänst, som till skillnad från en fysisk produkt som kan beröras och kännas på plats, är snarare abstrakt och immateriell. Det är här det kan vara användbart att förklara dina tjänster i detalj när du skickar ett offert. När du ringer, berätta för kunden att du ska skicka dem ett citat och ringa dem tillbaka för vidare diskussion.
Det finns många exempel på citatmallar som du kan hitta på Internet, men här vill jag lägga till några enkla praktiska tips för att hjälpa din offert "överklagande" till dina kunder.
Först och främst är det enligt min mening viktigt att inte bara lägga upp en lista över tjänster och priser i ditt citat, du borde också ge en ganska detaljerad beskrivning för att låta kunden veta vilka fördelar de skulle få.
Dessutom kan du klä upp din offert kreativt, som att du kan göra det tre sidor som består av omslaget - försök att utforma omslaget vackert och göra ett bra intryck vid första anblicken, På den andra sidan kan det vara en lista över din bästa designportfölj, och den sista sidan kan vara din specificerade tjänst med priset.
En liten förhandling
Tja, inte allt kommer att gå smidigt. Ofta behöver klienten du omförhandla ditt citerade pris och det finns ingen bestämd formel att förhandla om. Detta är i sig en konstform. Ibland kan förhandlingar bli komplicerade och i slutändan bestämmer klienten att inte använda din frilansservice.
Men det finns några praktiska tips som du kan ansöka för att hjälpa dig att förhindra denna situation. Jag har personligen använt den här metoden flera gånger och det har visat sig vara ganska till hjälp.
Kunden brukar och generellt ifrågasätta priset. de vill sänka det så mycket som möjligt.
(Bildkälla: Freelance)
I det här fallet skulle jag ge två alternativ till kunden, den första är det ursprungliga erbjudandet med normalt pris och medan det andra priset är det pris de vill ha.
Men i det andra citatet korsar jag några tjänster, till exempel att minska antalet revisioner, utesluta några webbplatsfunktioner eller ändra anpassad design med premiummallar som finns tillgängliga på ThemeForest eller WooThemes.
Då frågar jag klienten: Vilken väljer du?
Här begränsar vi klienten för att välja endast ett av två alternativ. Detta stoppar ytterligare förhandlingar (och löjliga frågor). På det sättet kommer förhoppningsvis kunden att se att ett högre pris kommer med god anledning, medan ett lägre pris skulle medföra konsekvenser.
Undertecknande av kontrakt
Efter att ha träffat en överenskommelse är det dags för dig och kunden att teckna ett kontrakt. Kontraktet kommer att vara mycket viktigt för att klargöra villkoren för det projekt du ska arbeta med. Innehållet brukar täcka tiden, antalet revideringar, avbeställningsvillkor, juridiska saker och särskilt den överenskomna betalningen.
Att ha ett kontrakt kommer också att förhindra dig från framtida problem under processen att leverera din tjänst, till exempel när det finns ett sammandrag i krav eller när en klient försöker renegera på projektet eller deras betalningar. Du kan använda kontraktet för att bryta ner ditt arbete till milstolpar, tillsammans med delbetalningar från kunden med varje uppnått milstolpe.
För att förhindra att kunderna får full betalning, lägg ner det på papper att slutresultatet endast kommer att levereras när de har rensat betalningen.
Sammanfattning
Det finns många kontraktsmallar du kan hitta på Internet, men du bör ändra dem för att uppfylla ditt specifika arbete och juridiska läge (baserat på ditt land).
Juridiska frågor åt sidan, i nästa del av denna serie kommer vi att diskutera hur man hanterar några vanliga problem när du jobbar hemifrån, så håll dig uppdaterad till Hongkiat.com.
