5 saker du bör veta om mobilannonsering
Appinstallationsannonsering är i brand. BI Intelligence förutspår att annonsintäkter från amerikanska mobilapp installerar högst 4,6 miljarder dollar i år och växer till 6,8 miljarder dollar i slutet av 2019 och växer med 14% per år från 2014. Utöver kvantiteten är det också kvalitet med det bästa avkastningen på all mobilannons format.
En viktig utveckling som driver överskottet i appinstallationsbudgetar innebär förmågan att ordentligt mäta appinstallationskampanjer, övervinna bristen på kakor och den inneboende fragmentering i mobilekosystemet med olika miljöer (mobilwebben och in-app), olika plattformar (iOS, Android, Windows Phone) och olika enheter (smartphones och surfplattor).
Dessutom kan annonseringsanalyser göra det möjligt för marknadsförare att flytta mot en ren prestationsmodell där en installation, viktig som den är, är bara första steget att lyckas. Vad händer efter Installationen är det som är viktigt. Genom att ansluta åtgärder i appen till ett nätverk som körde en installation kan marknadsföraren hitta de nätverk som kan leverera den specifika typen användare som driver värdet till sin verksamhet.
1. Körinstallationer
För att din app ska kunna noteras och sticka ut från de andra miljonapparna i mobilutrymmet är det viktigt att generera en volym av installationer från både organiska och icke-organiska källor. Vad är skillnaden du frågar?
I - Organiska installationer
Tja, organiska installationer är installationer som huvudsakligen är resultatet av appbutikutforskning och organisk sökning.
Det innebär att en applikation upptäcks och installeras efter ett sökord eller varumärkessökning, dvs efter en rekommendation från en vän, tittar på de bästa appar per kategori eller utsätts för en app via en appbutiks egna rekommendationer.
II - Icke-organiska installationer
Icke-organiska installationer är å andra sidan driven till appbutiken genom aktiva kampanjer utanför Appbutiken, antingen via en betald reklamkampanj eller någon annan marknadsföringskampanj på ägda kanaler (som e-post, push notification, SMS eller QR-kod).
En framgångsrik mix
I mobilappinstallationsannonsering är det viktigt att få ut mesta möjliga av båda rutterna. Att köra det högsta antalet organiska installationer innebär att man använder App Store Optimization (ASO) taktik (vilket är i grunden app-världen som motsvarar sökmotoroptimering (SEO))..
Det finns en kort lista över faktorer som kan göra eller bryta din ASO ranking, dvs titel, sökord, antal nedladdningar, betyg och recensioner, skärmdumpar och ikoner, etc..
Sedan antal installationer är en viktig faktor i ASO. Att betala för nya användare kommer inte bara öka antalet icke-organiska installationer, men ännu viktigare antalet organiska installationer. Faktum är att vår forskning har funnit att 1 betald installerar driver 3 fler organiska installationer.
Betalda appinstallationskampanjer är också ett sätt att sticka ut på en mättad marknad (det finns över 1,4 miljoner appar på både Google Play och App Store!). I sin senaste rapport gick eMarketer så långt som att det var ett måste.
2. affärsmodeller
Fyra affärsmodeller bör övervägas för appinstallationsannonsering: CPA, CPC, KPI och CPM. Var och en har sina fördelar och nackdelar. Låt oss utforska detta:
CPM (kostnad per tusen)
Betalningsvillkor: Förutbestämt pris för varje tusen visningar (kostnad per mille - mille att vara latin termen för tusen).
Pros: Maximal varumärkeskännedom, räckvidd, lägre kostnad
Nackdelar: Icke-prestandamodell, större chans att osynliga nätverk skickar lågkvalitativa visningar.
CPC (kostnad per klick)
Betalningsvillkor: Betalas varje gång en användare klickar på en annons.
Pros: Det är enklare att analysera användarengagemang genom annonskreativ A / B-testning.
Nackdelar: Fetrefenomen innebär att du riskerar att betala för oavsiktliga klick och skada ditt varumärke med hemska användarupplevelser. Högre kostnad än KPI om du inte har resurser för att optimera klick till konvertering, brist på robusta analysverktyg, sårbara för bedrägeri.
KPI (kostnad per visning)
Betalningsvillkor: Förutbestämt pris betalt varje gång en användare installerar programmet.
Pros: Prestandamodell, lägre kostnad, låg risk.
Nackdelar: Risk för osynliga nätverk som driver en hög volym av låg kvalitet eller incitiverad trafik för att driva installationer.
CPA (kostnad per åtgärd)
Betalningsvillkor: Förutbestämt pris för varje in-app-åtgärd som definierats av annonsören (intäkter eller engagemang).
Pros: Ren prestandamodell antagen av de smartaste datastyrda annonsörerna.
Nackdelar: Kostnaden är ofta högre men det är värdet som genereras så att ROI bara växer med högre LTV för förvärvade användare.
3. En bra plats att börja
Om du arbetar under en budget och du strävar efter maximal effekt baserat på vad du måste arbeta med, här är några få stora vapen som börjar med:
Twitter / Facebook
Om du försöker målspecifika användarpersoner medan upprätthålla en strikt budget, Twitter och Facebook är bra ställen att starta för deras allsmäktiga data och djupdemografisk information om deras publik.
Med överlägsen inriktningsfunktioner och oöverträffad skala är det inte konstigt att dessa nätverk kommunicerar med så stor del av appinstallationsannonsutgifter. Men vet det här: Det finns bara två sätt att få analyser på dina appinstallationskampanjer som körs på Facebook och Twitter:
- av lägger till deras SDK till din app
- av använder SDK hos en certifierad målarpartner (en handfull spårleverantörer som har Facebook och Twitter: s officiella stämpel för godkännande)
Google AdWords
Google AdWords-appinstallationskampanjer kan också vara bra när arbetar med en stram budget. Här kan du fokusera på dina sökord - tappa in användarens avsikt som en kraftfull indikator - och investera mer stegvis tills du har uppnått optimal optimering av sökordet.
Detta är bra för längre kampanjer som är avsedd för en stor publik.
YouTube TrueView-annonser
Om budgeten är högre har YouTube TrueView-annonser som kan vara ett bra alternativ. Särskilt om du har en videoförhandsgranskning av din app som du vill utsätta för en riktade och engagerade publik.
4. Sprid dina vingar
För att maximera räckvidden och möjligheten att hitta mediekällor som kan leverera specifika användare du är intresserad av lägger du till andra annonsnätverk i blandningen är ett viktigt steg. Men med hundratals och till och med tusentals av dem där ute, hur hittar du det bästa nätverket för din app?
Vid vilken tidpunkt som helst kan en typisk app jobba med var som helst från 5-10 olika mobila annonsnätverk. Stora appar jobbar med dussintals på samma gång. Det är därför viktigt att du fördela din budget på ett ansvarsfullt sätt så du slutar inte slösa bort det på utgivare som inte kan uppfylla dina förvärvsmål.
Så här väljer du rätt mobilannonsnätverk
Med så många mobilannonsnätverk som arbetar med olika trafiktyper, unika vertikaler och specialiserade kundkretsar behöver du bättre metoder för att undvika dåliga utgivare.
När du närmar dig ett nätverk, här är vad du borde fråga om:
1. Experientiella frågor
Be om testimonials, fallstudier och personligen nå ut till företag med liknande målgrupper för att borra dem på deras erfarenhet med nätverket
2. Smärta Frågor
Hur skiljer du från dina konkurrenter? Kan du ge oss ett exempel på vad du har gjort för en av dina annonsörer i vår specifika vertikala?
3. Frågor att fråga dig själv
Var vill du vara i slutet av denna process? Vilka är dina mål du vill uppnå genom att arbeta med detta annonsnätverk?
Även om du har fattat ett utbildat beslut om vilka nätverk som ska köras med, säger det självklart att du måste övervaka deras prestanda hela tiden. Du borde känna dig bekväm att säga till nätverket, "hej, utgivare nummer 4 fungerar dåligt jämfört med nummer tre, snälla fördela mer budget till nummer 3."
Nätverket har inte samma nivå av data som du har som annonsör så det är viktigt att hjälpa dem att slutföra den större bilden. Håll dig i slingan och informera dem när du ser något på fel sätt.
5. Mät, mäta, och sedan mäta igen
Mätning av appinstallationskampanjer innefattar två kritiska och sammanflätade delar: tillskrivningsanalys och reklamanalys.
Attribution Analytics
Attribution analytics berätta för kanalen / källan som levererade varje appinstallation, oavsett om det var organiskt, socialt, betalt eller ägt. Mekanismen är huvudsakligen baserad på den sista klickmodellen - den sista kontaktpunkten som en användare klickade på innan du installerade (och startade) en app (inom ett nåd fönster på 7 till 30 dagar).
Denna modell dikterar att annonsören betalar bara nätverket som levererar det sista klicket (om engagemang med en annan icke-betald källa som e-post eller organisk sökning följer, får annonsnätverket inte betalt).
Otillräckliga tillskrivningsföretag tjäna som en opartisk domare - betrodda av både annonsörer och nätverk för att avgöra. Att de är integrerad med hundratals nätverk betyder att de har en fågelperspektiv över hela konverteringsvägen.
Som sådan kan de fatta ett beslut som stannar medan förhindra att annonsörer blir dubbla eller tredubblade av nätverk som en användare klickade på men inte var det sista klicket.
Reklam Analytics
Reklamanalys tar det ett steg framåt. Av mäta vad en användare gör efter installationen och kopplar den till den förvärvande källan (betalt, socialt, ägt eller organiskt) kan du se aggregerad data och ange de nätverk som levererade de bästa användarna.
Om en spelutvecklare vet att passeringsnivå 10 är en stark indikation på hög livslängd, kan han mäta denna in-app-händelse och ta reda på vilka nätverk som levererade det högsta antalet av dessa spelare till de bästa priserna, och som inte gjorde , optimera därefter.
I en applikationsmiljö dominerad av freemiummodellen är det absolut nödvändigt att leverera kvalitetsanvändare som driver reella intäkter. När allt kommer omkring kan du inte gå till banken med installationer.
Poängen
Den digitala miljön är inte bara mobil först - det är app först. Men dess stora antal har också skapat ett hyper konkurrensutsatt utrymme där få apps gör det, och de flesta ha sönder Det.
För att lyckas måste marknadsförare köra appinstallationskampanjer och göra smarta, datastyrda marknadsbeslut att bryta sig bort från publiken och se till att deras budget maximeras till sin fulla potential.
Redaktörens anteckning: Denna gästpost är skrivet till Hongkiat.com av Ran Avrahamy. Ran är marknadschef på AppsFlyer.com som hanterar ett komplicerat förhållande till mobilen. Han älskar också att vara företagare, men han hatar ordet "entreprenör". Hitta honom på LinkedIn och Twitter.
