Hur man skriver ett vinnande webbförslag

Webdesign är ett yrke som kräver att du släpper ut din kreativitet dag in och dag ut. Du skapar webbgränssnitt, gör färgscheman, matcha typfamiljer och vad som inte är. För dig är det något du älskar att göra, och du känner dig lycklig med att du valde rätt väg. Till dess att något poppar den bubblan. Något som vi kallar affärsutveckling.

Webbdesign är inte bara en konstform - det är också ett yrke det kommer i slutet av dagen att vara nödvändigt att mata dig. En av de saker som kan hjälpa dig att driva en bra webbdesign verksamhet är att vet hur man skriver ett bra förslag. Och han är där jag hoppar in.

I slutet av den här artikeln kommer jag att diskutera hur du kan skapa det webbdesignförslag som du loathe och få det att stå ut bland resten. Låt oss ta en titt på några saker du bör komma ihåg.

Identifiera ett problem och bygga på det

Detta är den första och viktigaste delen av att skriva ett webbdesign förslag som För att kunna erbjuda en webbdesignlösning måste du först ha ett problem.

Först måste du ha en allmän uppfattning om varför din kund skulle vilja förvärva dina tjänster i första hand. Du måste komma mitt i kundens problem och om det behövs, ta reda på ett problem som skulle få deras uppmärksamhet.

Men du måste vara försiktig, som till Utsätt inte något som skulle äventyra sin verksamhet genom att avslöja stora problem i allmänhet. Det finns också tider när en kund vet att något inte är rätt men har problem med att identifiera det.

Dessa problem kan komma i form av deras befintliga design oattraktiv eller inte så användarvänlig, ett krav på målsidor för specifika åtgärder, eller en anställd enda webbplats för HR-ändamål etc. Så i ditt förslag, se till att du berätta för dem vad som är fel eller saknas i deras online-närvaro med en bra mängd ärlighet.

Här är ett faktiskt förslag (del av det) jag skickade till en klient (som ville vara anonym). Observera att det här förslaget hjälpte mig att stänga affären på bara tre dagar.

Proffstips: Definiera problemet. Ange tydligt vad du ser saknas med företaget och gå inte in i vaga uttalanden som, "Jo, du behöver en omdesign. Låt mig ge din webbplats ett renoverat utseende”, och skriv det på ett sätt som dina företagskunder kommer att förstå.

Hur hjälper din lösning dem?

Nu när din kund vet att de har ett problem som behöver lösas, erbjuda dem något de skulle hitta svårt att vägra - en bra lösning.

Den tonhöjd du just gjorde tidigare är inte slutet på dina förslag. Du tjänar inte pengar som webbdesigner genom att berätta för dina kunder att de har problem. Du tjänar genom att visa att du kan lösa det. Berätta dem rakt till det punktet du kan tendera att det saknas i deras företag, att du kan möta deras behov.

Härifrån kan du markera projektets detaljer. Vilka steg kommer du att ta? Vad kommer du att inkludera? Byta? Eller ta bort? Hur kommer du att veta att dessa element kräver dessa åtgärder? Du måste svara på dessa frågor.

Du säger bara inte "Uhhhh ... Jag kan ändra din målsida till detta." Nej. Du måste vara mer specifik.

Du kan ange i ditt förslag att du ska optimera målsidor genom A / B-testning. Att du tar bort en uppmaningsknapp eftersom du ser att den inte fungerar bra. Som affärsmän älskar data eftersom det gör det lättare för dem att fatta beslut, Du kan lägga till lite statistik för att göra din poäng i förslaget.

Fokus på avkastningen på investeringar (ROI)

Nu när du gjorde förslaget svårt att vägra. Det är dags att göra det nästan omöjligt att vägra. Om det finns en sak affärsmän (eller dina kunder) älskar att höra är det R-O-freaking-I.

Denna del av förslaget kommer troligen att vara svåraste att tillverka eftersom du i grund och botten sätter pris på ditt arbete. Men nu när du har identifierat vad din klient behöver och vad du kan ge, måste du nu berätta för dem hur mycket det kostar för dem och hur mycket kommer de att göra av de förändringar du kommer att distribuera.

Jag föreslår att i denna del, du identifiera projektets kostnader först. Enligt min åsikt och erfarenhet vill kunderna se hur mycket det kostar någonting innan någonting annat. De skulle vilja väga deras budgetförväntningar och prognostiserad inkomst innan de drar avtryckaren.

Så om du säger att du kommer att göra omkonstruktionen för $ 2000, kommer dina kunder att tänka på det, och om den summan av pengar som betalas till dig kommer att låta dem nå sina mål eller få mer vinst, då anställa du skulle inte vara så svårt.

I det exempel som jag gav ovan om en restaurang i Mellanöstern framhöll vi under diskussionen att det finns cirka 7 konkurrenter i sitt område - något som de redan vet.

Men vad de inte visste är hur mycket trafik de konkurrenter får dagligen, och hur många personer söker efter nyckelord som är relaterade till deras verksamhet. När vi markerade dessa nummer och de potentiella siffrorna som deras hemsida kommer att ha har vi redan 100% av dem. Det handlar om hur mycket de kan tjäna på att ha en webbplats!

Markera sina konkurrenter

Tro det eller inte, dina kunder gillar tävling. Detta beror på att de kan använda dem som riktmärke för sina strategier. Denna idé är populär bland företagare och affärsmän att du måste dra nytta av detta.

Vad du behöver göra är att lista sina konkurrenter. Vem konkurrerar de direkt för trafik? Finns det även indirekta konkurrenter?

Efter detta har du en bra uppfattning om hur andra företag på marknaden gör sina saker design-vis. Därifrån kan du använda detta data för att övertyga dina kunder om att dessa ändringar eller dessa tillägg är nödvändiga för att de andra företagen gör det och presterar riktigt bra.

Här är ett annat exempel som jag skickade till en ledare som blev en återkommande klient. Min klient äger en japansk restaurang på Filippinerna, i Angeles City specifikt, och hans restaurangs namn finns ingenstans på Google.

Detta var den sista nageln (i positiv mening) som gjorde honom underteckna en affär med mig.

Inkludera en snabb mockup av hur deras webbplats kommer att se ut

Här är det vi brukar göra på nextvation.com. Vi skickar tre mockups omedelbart till våra framtidsutsikter. Detta hjälper mycket eftersom vi är i grunden hjälpa dem att visualisera allt innan de svarar på oss. Och ofta gör de och ber om ett möte.

Slutligen skulle du behöva visa vad du föreslår att göra. Efter att ha identifierat problemet, och beskriv i ord vad du planerar att göra för att lösa det nämnda problemet, behöver du visa på ett visuellt sätt hur skulle du vilja göra det.

Mockups är viktiga eftersom det Låt dina prospekter ta en titt på vilka förändringar de kommer att se i framtiden. Och även om ingenting är satt i sten, kommer du att ge dem en uppfattning om vilka de måste godkänna (tyvärr) och hur deras slutliga design skulle se ut.

Det här är den del där du wow dina kunder med din fantastiska designdrift. Så se till att du inte bara visar slutprodukten utan beskriver, och diskutera varför du valde vad du inkluderade och tog bort i designen. Detta kommer att hjälpa dem att förstå varför du gjorde sådana beslut och att de inte bara är ett resultat av tarmkänslor eller slumpmässighet.

Är du redo att skriva ett övertygande förslag?

Nu när du nått slutet av den här artikeln, granska allt som du har gjort hittills för att du förmodligen kommer att göra några ändringar av ditt förslag. Men åtminstone nu vet du vad ska man säga, vad man ska diskutera, och vad man ska betonae skriver ditt nästa webbdesign förslag.