Entreprenörer 5 Anledningar till varför dina produkter inte säljs
Det fanns många gånger när jag bläddrar igenom föremålen i affären och jag har tittat på en viss produkt. Det hade allt jag behövde och ville men i slutet av dagen lämnade jag butiken med en annan produkt istället. Det är ett vanligt fenomen i en multi-branded butik, men konkurrensen åt sidan, det finns många anledningar till varför konsumenterna kanske vill, men inte köpa din produkt. Ofta skräddarsys konsumentens köpmönster av demografiska faktorer, vilket ibland övertrycker till och med konsumentens ursprungliga preferenser för vad de verkligen vill köpa. Men det är inte den enda anledningen.
Som företagare borde du veta att konsumenterna styrs av sociala och psykiska behov. Av vissa anledningar kanske din produkt inte uppfyller konsumentens behov och han köper inte, trots att konsumenten i början kan lockas mot den. Ett utmärkt exempel på denna typ av konsumentbeteende kan ses med medelklassamfundet när de handlar för dyra eller lyxiga föremål. Deras köpbeslut styrs av referensgrupper: vänner, nära familjemedlemmar, kollegor; människor vars mening är avgörande för köparen. Således måste entreprenörer räkna ut hur man gör det till en win-win-situation.
1. Referensgrupp Influens
Hur många gånger har du sökt en väns åsikt innan du köper en lyxig eller högkvalitativ produkt? Att köpa en ny smartphone är mycket annorlunda än att välja en kopp gelé av hyllan. Med mobiltelefonen eller någon annan teknisk gadget för den delen kommer du noga att fråga en kollega eller någon som är mer tekniskt kunnig än du om deras åsikter om huruvida det kommer att bli ett värdigt köp. Så här påverkar referensgrupper konsumentens beslut.
Referensgrupper har en större inverkan på kunder från underutvecklade eller utvecklingsländer. Tekniskt sett kan en kund tycka om din produkt, men han köper inte den eftersom någon annan som anser att det är viktigt för honom, tror inte att produkten är värt att köpa. Kunden förlorar sin kraft för att fatta ett beslut, även när det är för sig själv.
Gör det jobbigt för dig
För att hantera denna typ av scenarier flyter vissa företag sina egna referensgrupper och uppmanar människor att gå med i dem för att indirekt påverka konsumenternas köpbeslut. Entreprenörer kan också erbjuda speciella system där kunder får rabatter på köp genom hänvisningar. Detta negerar faktiskt effekten av externa element när kunden gör ett köp. Erbjudandenen tillåter honom att motivera att fatta sina egna beslut trots vad andra tycker att han borde göra. Som ett resultat fattas ett personligt beslut baserat på egna preferenser.
2. Brandförening
Vissa kunder har en affinitet för specifika märken, så mycket att de skulle avstå från formella skjortor och hålla fast vid T-shirts av deras favoritmärken, även när de möter kunder, vilket inte är något jag skulle rekommendera dig att göra. Dessa konsumenter kan komma över lika bättre skjortor från andra populära märken, men deras besatthet med det enda märket kan hindra dem från att försöka hitta ett annat märkes produkt.
en förkärlek för ett visst varumärke är en av de främsta anledningarna till att konsumenterna kan utveckla en smak för din produkt, men kan vara ovilliga att visa sitt stöd ekonomiskt.
(Bildkälla: InCase.com)
Entreprenörer utsätts särskilt hårt för att marknadsföra sina produkter i utvecklingsländer på grund av konsumentens affinitet för varumärken som de har hört talas om under en längre tid. För dessa köpare, även när de får en plattform för att välja bland olika alternativ, vägrar de att pruta, helst att hålla sig till vad de vet, istället för att prova en ny produkt.
Gör det jobbigt för dig
Annonser eller skyltar fungerar inte i denna aspekt. Dina produkter kämpar mot jättarna som har etablerat sitt territorium och det är osannolikt att de kommer till buds även vid en aggressiv nykomling. Entreprenörer kanske behöver utveckla ett program för att göra människor medvetna om fördelarna med deras produkt. Det bästa sättet är att hålla fast vid ett etablerat varumärke. Många tillverkare går på det här sättet, eftersom de är lättare att sälja sin produkt på det här sättet. Parning kan till och med göras med ett varumärke som inte nödvändigtvis är relaterat till deras produkt. Tanken är att ge exponering för det nya varumärket så att köpare kan vara mer mottagliga för den nya ankomsten.
3. Enkel livsstil
Konsumenternas livsstil har en stark inverkan på sina shoppingpreferenser. En person med en enkel livsstil försöker inte experimentera med sina inköp. Faktum är att sådana människor överväger att spendera slöseri med tid och ansträngning. De har en löjlig inställning till shopping. De skulle bara köpa varor som är absolut nödvändiga och också, som de har köpt under en lång tid, till ett prisklass som de är bekväma. Sådana konsumenter tror att att köpa nya produkter innebär finansiella risker och kommer därför inte ens att ge en ny produkt ett andra utseende. Annonser på skyltar, radio eller tv fungerar inte på den här gruppen.
Gör det för dig
Vad är jobbet med att ha en omfattande kampanj för att uppmuntra konsumenter att köpa sina produkter. Genom att använda spännande rabattprogram ger gratis prov eller rabattkuponger dem mer mottagliga för att försöka den nya produkten. I situationer som detta, om din produkt fungerar tillräckligt bra för dem, är det inte mycket dyrare än de vanliga köperna, det finns en chans att omvandlingen kan uppstå och du befinner dig med en ny lojal kund.
4. Obsession med social status
Vissa människor är mycket försiktiga med vad de bär och vad de bär, och med vilka de ses. De anser deras kläder och val i produkter som en indikation på deras sociala status. Det är en del av anledningen till att lyxprodukter som parfymer, kosmetiska produkter och klockor har kändis talesmän att göra marknadsföring för dem. Om din produkt inte relaterar till deras sociala status eller är porträtt som den är, så finns det ingen möjlighet att lägga den på sin radar. Sådana människor ses ofta i kändis cirklar och är mycket statusmedvetna.
Sådana konsumenter är varumärkesmedvetna, men är inte alltför oroade över kvaliteten på en produkt. De betonar produktens utseende, och om sådana produkter kommer att bidra till att förbättra sin status om de ses med den. De köper bilar som de kör förmodligen en gång om året. Tillfredsställelsen att ha sådana bilar i deras veranda är viktigare.
Gör det för dig
Ojämn för den här lösningen är väldigt uppenbar. Om din produkt inte uppfyller deras krav, så är det ingen uppmärksamhet för deras uppmärksamhet. Det är bättre att rikta din produkt till dina målgrupper, och släppa alla dina ansträngningar för att sälja den till inköpssatsen.
5. Prisfaktor
Priset kan vara den mest avgörande faktorn varför konsumenterna får låta din produkt glida, trots att de kanske gillar att äga den. Entreprenörer bör förstå att prissättningen av en produkt är en väsentlig del, som bestämmer hur stor framgång en produkt sannolikt kommer att uppnå. Det betyder emellertid inte att de bör sänka priset på en produkt för att roa alla. Priset kan inte vara en faktor om produkten tillhör en lista över nödvändiga varor. Konsumenterna har dock möjlighet att ta ställning när de gör inköp av högt engagemang.
(Bildkälla: Fotolia)
Konsumenterna kommer att tycka om att tänka två gånger innan de köper varor som en designer outfit, tv-apparater eller andra dyra elektroniska varor och prylar. De kommer att överväga priset som en av faktorerna innan du gör det slutliga köpet. Om priset på din produkt inte ligger inom ett område som de har råd med, kommer de gärna att gå för en som är.
Gör det för dig
Entreprenörer borde därför, identifiera vem deras kunder är, och marknadsföra sina produkter i enlighet därmed. De bör också hålla priserna mycket konkurrenskraftiga. Och om de anser att kvaliteten på deras produkt är överlägsen överlägsen resten i sin kategori, så kan de hålla priserna uppe, men måste skämma bort en omfattande reklamkampanj för att göra det märkbart. Kom ihåg att köpare kan vara väldigt kräsen när det handlar om shopping och om du inte projicerar din produkt tillräckligt bra kommer du kanske att förlora på marknaden och det företag som kan vara.
